GaLaBau-Wissen · Kalkulation

Angebot kalkulieren:
Wie aus 100 Quadratmetern ein sicherer Preis wird

Drei Betriebe kalkulieren dieselbe Pflasterfläche. Einer verliert Geld, einer arbeitet umsonst, einer verdient. Der Unterschied liegt nicht im Können – sondern im Rechnen.

Der Preis aus dem Bauch ist der teuerste

Ein runder Quadratmeterpreis aus dem Kopf ist schnell genannt – und oft grundfalsch. Denn er unterschlägt genau die Kosten, die man nicht sieht: die tatsächlichen Stunden, den echten Stundensatz, die Geräte. Schauen Sie sich dieselbe Fläche in drei Kalkulationen an:

Der Bauchpreis liegt sogar unter den Selbstkosten – dieser Betrieb zahlt drauf, ohne es zu ahnen. Die saubere Kalkulation zeigt: Erst ab 7.500 € sind die Kosten gedeckt, und erst mit Zuschlag bei 8.400 € bleibt etwas übrig. Derselbe Hof, dieselbe Arbeit – 1.400 € Unterschied.

Ein Preis, den Sie nicht erklären können, ist ein Preis, den Sie nicht verteidigen können.

In fünf Schritten zum Preis

• Aufmaß – Mengen genau erfassen (m², m³, Stück).
• Aufwandswerte – wie lange dauert eine Einheit? (z. B. 0,8 h/m² Pflaster).
• Material & Geräte – mit aktuellen Preisen ansetzen.
• Stundensatz – mit dem echten Verrechnungssatz rechnen, nicht mit dem Lohn.
• Zuschlag – Wagnis und Gewinn drauf. Fertig.

Der wichtigste Schritt ist der erste

Ein Fehler im Aufmaß zieht sich durch die ganze Rechnung. Wer sich bei der Fläche um 10 Prozent vertut, vertut sich am Ende um 10 Prozent beim Preis – nach oben oder unten. Messen Sie genau, lieber einmal mehr nachgezählt.

Woher kommen die Aufwandswerte?

Aus Erfahrung – und am besten aus Ihrer eigenen Nachkalkulation. Wenn Sie wissen, dass Ihr Team pro Quadratmeter Pflaster wirklich 0,8 Stunden braucht, wird aus dem Schätzen ein Rechnen. Genau deshalb gehören Angebot und Nachkalkulation zusammen: Das eine plant, das andere korrigiert.